방 숙소 요금 책정에 도움이 되는 도구와 팁 - 자료실 - Airbnb (2025)

작성자:

Airbnb

작성일:

2023년 8월 10일

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3분 분량의 글

합리적인 요금은 게스트가 에어비앤비 방을 예약하는 주요 이유로 꼽힙니다. 2022년 전 세계 방 숙소 중 80% 이상의 1박 요금이 미화 100달러 미만이었으며, 평균 1박 요금은 미화 67달러였습니다.*

호스트는 언제나 원하는 대로 1박당 요금을 책정할 수 있으며, 에어비앤비에서는 요금 설정 및 조정에 사용할 수 있는 도구를 제공합니다.

주변에 있는 비슷한 숙소의 평균 요금을 파악하면 요금 책정에 있어 유용하겠죠.

호스팅 달력에서 근처의 비슷한 숙소와 비교해 보세요. 특정한 날짜나 기간을 선택한 후 1박당 요금을 누르거나 클릭하세요. 그 아래에서 '비슷한 숙소 비교' 버튼을 선택하면 지도에 내 숙소와 유사한 숙소의 평균 요금이 표시됩니다. 해당 날짜에 예약되었거나 예약되지 않은 숙소를 표시할 수 있습니다.

토론토 다운타운 근처에서 방을 호스팅하는 리처드 님은 게스트 유치를 위해 '경쟁업체보다 약간 낮은 금액'에 호스팅을 시작하기로 결정했었는데, 효과가 있었다고 합니다. 호스팅 시작 후 첫 3개월간 예약이 거의 차 있었다고 하네요.

리처드 님은 "요금이 아직도 조금 낮지만, 목표로 하고 있는 요금이 있다"라면서 "시간이 지나면 요금을 조금씩 올리려고 생각 중"이라고 합니다.

현지 여행 트렌드를 조사해 보면 경쟁력 있는 숙소 요금 책정에 도움이 될 수 있습니다. 주말 방문객, 휴가철 여행객, 임시로 지낼 곳을 찾는 직장인 등 게스트의 유형에 따라 '저렴한 요금'의 정의도 달라질 수 있습니다.

미국 필라델피아의 슈퍼호스트인 리드 님은 가구가 완비된 3층 침실의 요금을 처음 책정할 당시 시장 상황을 조사했습니다. 집 근처에 대학교와 병원이 있었기 때문에, 리드 님은 교환 학생이나 인턴처럼 예산이 넉넉하지 않은 사람들을 고려하여 방 요금을 책정했습니다. "대학교 연구나 병원 인턴십 때문에 몇 주 동안 머물 곳이 필요한 사람들을 정말 많이 호스팅했다"고 하네요.

요금을 낮게 책정하고 장기 숙박을 호스팅함으로써, 리드 님은 달력을 예약으로 꽉 채우고 주택담보대출을 예정보다 일찍 상환할 수 있었다고 합니다. "게스트 맞이에 드는 수고는 줄이고 예약일수는 늘릴 수 있다"면서 리드 님은 이렇게 이야기합니다. "일을 열심히 하는 것도 좋지만 똑똑하게 해야 해요."

장기 숙박에 관심이 있는 게스트는 할인을 제공하는 숙소를 찾는 경우가 많습니다. 리드 님은 게스트의 예약을 유도하기 위해 주간 및 월간 할인 기능을 사용합니다. "우리 방에 관심이 있는 사람들은 대부분 적어도 몇 주는 머물 수 있는 곳을 찾는다"고 하네요.

상황별로 다양한 할인 혜택을 활용할 수 있습니다. 달력의 '요금' 탭에서 다음과 같은 옵션을 확인할 수 있습니다.

• 신규 숙소 프로모션. 첫 예약 3건에 대해 숙박 요금의 20% 할인을 제공하는 프로모션입니다. 게스트 후기를 더 빨리 받고 방 호스트로서 평판을 쌓는 데 도움이 된다는 장점이 있습니다.

• 조기 예약 할인. 기간이 많이 남은 날짜를 예약하는 게스트에게 제공됩니다. 할인이 적용되는 기간은 체크인하는 날짜를 기준으로 1개월~24개월 전까지로 설정할 수 있습니다. 조기 예약 할인을 제공하면 미리 여행 계획을 세우는 게스트의 관심을 끌 수 있습니다.

• 막바지 예약 할인. 체크인까지 얼마 남지 않은 시점에 예약하는 게스트에게 제공됩니다. 할인이 적용되는 기간은 체크인하는 날짜를 기준으로 1일~28일 전까지로 설정할 수 있습니다. 방을 이용하는 게스트는 주로 나홀로 여행객으로, 여행 일정이 커플이나 가족 여행객보다 유연한 편이며 여행 직전에 예약하는 경우가 종종 있습니다.

• 주간/월간 할인. 주간 할인은 숙박일이 7박 이상인 예약에, 월간 할인은 숙박일이 28일 이상인 예약에 적용됩니다. 이러한 할인을 제공하면 예약 일수를 늘리면서도 숙소 청소에 드는 수고를 덜 수 있습니다.

항상 현지 법규를 준수하는 선에서 최소 및 최대 숙박 기간을 설정하세요. 할인을 제공하려는 숙박 기간과 같거나 이보다 길도록 최대 숙박 일수를 조정할 수 있습니다.

*2022년 1월 1일부터 12월 31일까지의 1박 요금(수수료 및 세금 포함)

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